灯具行业营销模式亟待企业改进

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灯具行业营销模式 亟待企业改进

2013-10-22 13:28:43

来源:互联网

 

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现下,对于灯具行业来说,营销已经不仅仅意味着一个点子,一个广告,而是一套完整的流程和管理规范的综合体。要想通过营销手段获得更多收益,灯具企业就必须多下功夫。然而,纵观目前灯具行业营销模式,仍有很多不完善之处,亟待灯具企业改进。

【中国建材网】现下,对于灯具行业来说,营销已经不仅仅意味着一个点子,一个广告,而是一套完整的流程和管理规范的综合体。要想通过营销手段获得更多收益,灯具企业就必须多下功夫。然而,纵观目前灯具行业营销模式,仍有很多不完善之处,亟待灯具企业改进。  

重价格不重价值  

为争夺有限的市场份额,一些复合灯具厂商不惜以&毕节癫痫病都去哪治ldquo;出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”就必须赋予“货”于更具价值的东西。

灯具行业营销模式 亟待企业改进 

鱼与熊掌大小通吃  

尽管市场容量不断扩大,但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,灯具企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。  

大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌不能兼得”在这种情况下,部分外地入沪企业为了将产品打入市场,甚至想出了“聪明”的办法,多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产,却长春市治疗癫痫病的最好医院取了不同的姓氏,公司名称或商标,投放市场后较终引发渠道冲突、价格冲突经销商苦不堪言。  

过度促销缺乏核心竞争力  

曾有一知名大型建材商场,过完“灯具节”过“灯具周”再过“灯具盛会”等,初见市场内车水马龙,儿童癫痫可以手术治疗一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。  

在区域市场上,各灯具品牌亦在促销手段上花样百出,炒作概念、血拼价格,较癫痫的治疗的方法有哪些终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。  

过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

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